Si ningú cerca el que ofereixes, fer SEO com s’ha fet sempre no té cap sentit.
Però això no vol dir que el SEO no et pugui servir. Només cal canviar l’enfocament.
Perquè a vegades el problema no és que la teva web no estigui ben posicionada. És que simplement ningú escriu a Google allò que tu vens.
Quan el problema no és el SEO, sinó el mercat
Imagina’t que vens un programari per a advocats que millora l’eficiència en despatxos petits. Fas SEO per “programari per a advocats”, però ningú ho cerca. Literalment ningú. Ni una sola cerca al mes.
Té sentit posicionar-te en aquest terme? No gaire.
El SEO parteix d’una base: que hi hagi demanda. Si no hi ha demanda directa, cal buscar altres maneres d’atraure l’atenció d’aquest públic.
Com saber si la gent cerca el que ofereixes?
Abans de llançar-te a optimitzar res, mira si existeixen cerques relacionades:
- Consulta eines com Google Keyword Planner, Ubersuggest o el mateix cercador de Google
- Mira si apareixen suggeriments automàtics quan escrius el teu servei
- Fixa’t en què mostren els resultats: hi ha competència real o només pàgines genèriques?
Si tot indica que no hi ha cerques… no insisteixis amb el SEO tradicional. No funcionarà.
En aquests casos, una auditoria SEO estratègica pot ajudar-te a redirigir l’enfocament i no perdre mesos apuntant al buit.
Aleshores… per a què serveix el SEO si no em cerquen?
Aquí ve el que és interessant. El SEO no és només posicionar paraules clau. També és entendre com pensa el teu públic. Quins dubtes té. Quins problemes vol resoldre. Quines preguntes es fa abans de saber que necessita el teu servei.
I aquí hi ha la clau: posicionar-te abans que et cerquin.
Estratègies SEO quan ningú cerca el que vens
1. Atacar el problema, no la solució
En lloc de posicionar-te pel nom del teu producte o servei, posiciona continguts que parlin dels problemes que resols.
Exemple: si ofereixes assessorament energètic per a empreses, i ningú cerca “consultoria energètica avançada”, escriu sobre temes com:
- Com reduir els costos elèctrics en una pime
- Errors habituals en escollir tarifa elèctrica
- Bonificacions fiscals per estalvi energètic
Així atreus trànsit qualificat, encara que no cerquin directament el teu servei.
2. SEO de marca: que et cerquin pel teu nom
Una altra via és crear contingut útil, original i constant, perquè a poc a poc la gent et comenci a cercar pel teu nom.
Aquest enfocament és més lent, però molt potent. Poques cerques són tan valuoses com “nom de la teva empresa + servei”. I per aconseguir-ho necessites una estratègia de continguts que construeixi autoritat i reconeixement.
3. Atacar nínxols relacionats
Potser el teu servei no es cerca, però temes propers sí. Si vens un producte nou o complex, pots atreure visites des de termes complementaris.
Exemple: ningú cerca “consultor en ecoinnovació estratègica”, però sí “com fer un pla de sostenibilitat”, “requisits ISO mediambiental” o “avantatges de l’economia circular”.
Des d’aquí pots educar, generar interès i dirigir el trànsit cap a la teva proposta.
4. Combinar SEO amb altres estratègies
Quan el SEO no pot actuar sol, cal combinar-lo amb altres peces:
- Google Ads: per testejar l’interès de manera ràpida
- Email marketing: per nodrir els contactes que arribin
- LinkedIn o xarxes professionals: si el teu públic hi és present
Però el SEO continua sent útil per reforçar la teva presència, guanyar confiança i posicionar-te com a expert.
Casos on el SEO ha funcionat… fins i tot sense cerques directes
A SEO Fiable hem treballat amb projectes que no tenien cerques directes, però que han funcionat igual:
- Un programari intern per a cooperatives: vam crear continguts sobre digitalització al tercer sector
- Un consultor fiscal especialitzat en ONGs: vam atacar problemes legals freqüents, no el seu servei
- Un estudi d’arquitectura amb un sistema constructiu propi: vam escriure sobre sostenibilitat, permisos i normatives
En tots aquests casos, el SEO va ajudar a captar visites, generar autoritat i aconseguir contactes… sense necessitat d’aparèixer per paraules clau exactes.
No facis SEO per fer-lo
Si ningú cerca el teu servei tal com el descrius, no té sentit dedicar mesos a posicionar aquella paraula. Però això no vol dir que no puguis utilitzar el SEO per arribar al teu públic.
Només cal canviar la pregunta. En lloc de “com em cerquen?”, pregunta’t: què necessiten saber abans de descobrir-me?
I des d’aquí, comença a construir.
No saps si té sentit fer SEO en el teu cas?
Ho entenem. Cada sector és un món. I no hi ha fórmules màgiques.
Si tens dubtes, escriu-nos. Comença a entendre com treballem abans de fer el pas.
